無(wú)奈！浙江紡織企業(yè)老板：打樣多，實(shí)單少！新的單子再不來(lái)，就要停機(jī)了

分類：快訊
編輯：紡織面料平臺(tái)
來(lái)源：紡織面料平臺(tái)
日期：2020-11-28 09:08

一家生產(chǎn)男裝面料的紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人王總說(shuō)：2020年的行情延續(xù)下來(lái)，到了10月份終于有點(diǎn)做生意的樣子了，庫(kù)存也從最高時(shí)候的700萬(wàn)米降到了300萬(wàn)米，松了一大口氣。

事件提要

但是11月開(kāi)始，新的訂單又接不到了，庫(kù)存又慢慢累積到了450萬(wàn)米。11月底，如果新的單子不來(lái)，老的單子做完了，工廠計(jì)劃把織機(jī)關(guān)停1/3。王總的打算并不是個(gè)例，在走訪過(guò)程中，因?yàn)閹?kù)存增加，表現(xiàn)出未來(lái)降開(kāi)工意愿的紡織企業(yè)并不在少數(shù)。

就像王總說(shuō)的，進(jìn)入11月以后，市場(chǎng)接到的訂單數(shù)量開(kāi)始大量的下滑，而這主要是因?yàn)楹Ｍ庖咔榈挠绊憽?/span>

世界衛(wèi)生組織歐洲區(qū)域辦事處主任克盧格19日在此間召開(kāi)線上新聞發(fā)布會(huì)時(shí)表示，過(guò)去14天，超過(guò)80%的歐洲國(guó)家每10萬(wàn)居民中新增病例超過(guò)100例，近三分之一的歐洲國(guó)家每10萬(wàn)居民中新增病例超過(guò)700例。同期，歐洲地區(qū)新增新冠死亡病例超過(guò)29000例，環(huán)比增加了18%。

正是這樣嚴(yán)重的疫情，導(dǎo)致歐洲部分國(guó)家開(kāi)始二次封城，而美國(guó)的疫情同樣不容小覷。

一位主做歐美訂單的紡織外貿(mào)商表示，現(xiàn)在接的訂單都是一些小單，往年大單都是沃爾瑪、家樂(lè)福、Costco這樣的大型超市或者ZARA、H&M這樣的大型品牌才會(huì)下大單。

但是因?yàn)橐咔橛绊懀@些決定市場(chǎng)走勢(shì)的超市、品牌現(xiàn)階段并沒(méi)有下大單的想法，甚至在歐洲封城的消息傳出后還取消了一部分訂單。

時(shí)隔一個(gè)月，“雙11”余溫已過(guò)！

前期，在“雙11備貨季”的炒作下，從服裝到面料到織造整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都步入了市場(chǎng)高峰期，市場(chǎng)迎來(lái)了一波爆發(fā)式增長(zhǎng)，不少織造老板表示銷量處于全年的最高值，隨著對(duì)羽絨服、棉服等防寒服里面料需求的升溫，廠家再次清掉一批庫(kù)存，緩解了生產(chǎn)壓力，江浙地區(qū)坯布庫(kù)存也應(yīng)聲下降。

時(shí)隔一個(gè)月，這波熱潮已然褪去。11月中旬，坯布市場(chǎng)再次出現(xiàn)了累庫(kù)存、降開(kāi)工的趨勢(shì)。

據(jù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，由于市場(chǎng)新單成交依舊清淡，前期訂單較好的工廠排單至12月，較少的則在11月下旬，內(nèi)銷出貨速度繼續(xù)放緩，外銷訂單也受到疫情、匯率、海運(yùn)費(fèi)等多重壓力，市場(chǎng)好轉(zhuǎn)緩慢，因此有個(gè)別廠家已經(jīng)將負(fù)荷下降1成左右，不過(guò)好在10月緩解了大部分生產(chǎn)企業(yè)的庫(kù)存壓力，因此廠家多愿意高負(fù)荷運(yùn)作。

由于內(nèi)需和外貿(mào)市場(chǎng)均未釋放較大的需求動(dòng)力，終端客戶下單謹(jǐn)慎，常規(guī)產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩矛盾突出，因此庫(kù)存穩(wěn)中有升，截至20日，坯布庫(kù)存上升至41天，環(huán)比上升了1-2天。

織造采購(gòu)謹(jǐn)慎

染廠打樣多，實(shí)單少

另外隨著“雙十一”消費(fèi)節(jié)的結(jié)束，終端織造市場(chǎng)開(kāi)始逐步進(jìn)入淡季，而海外圣誕訂單不復(fù)往年“火爆”景象，則進(jìn)一步削弱了終端市場(chǎng)表現(xiàn)。而這樣的情況下，織造企業(yè)對(duì)購(gòu)買滌絲自然就沒(méi)有11月初的時(shí)候那樣積極了。

目前的印染市場(chǎng)小缸也非常擁擠。據(jù)了解到，目前小缸染色大多在15天以上出貨。據(jù)盛澤一位染廠業(yè)務(wù)員透露，目前小缸前期就需要壓卡，因此交期也非常久。加之本身每個(gè)染廠的小缸、單管的數(shù)量不多，排隊(duì)是常有的事，一旦到了小缸旺季，排隊(duì)時(shí)間更久了。

小缸、單管這類小型染缸，是用于一些米數(shù)很少單子生產(chǎn)，少則十幾米，多則也就幾百米。而這類小單子，基本是一些訂單前期的開(kāi)發(fā)，用于服裝廠生產(chǎn)樣衣使用，但也有一部分是少量的補(bǔ)單。但根據(jù)市場(chǎng)的反映情況，目前補(bǔ)單、翻單并不多，小缸擁擠主要是打樣多造成的。

一家外貿(mào)貿(mào)易商老板透露：“最近我公司還挺忙的，客戶那邊下了不少明年的訂單，目前在打樣開(kāi)發(fā)階段，大概三十幾個(gè)樣，雖然最終可能成功下單也就幾個(gè)單子，甚至可能沒(méi)有，但沒(méi)有打樣，就連希望都沒(méi)有。”

對(duì)于今年特殊的行情下，打樣的數(shù)量比往年多了許多。一方面，市場(chǎng)總體需求的削減，使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)放大，服裝廠會(huì)把一個(gè)訂單同時(shí)分別下派給幾個(gè)供應(yīng)商，除了前期的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在打樣上也形成了競(jìng)爭(zhēng)，這也是為何許多訂單在打樣后就石沉大海的原因。

另一方面，行情的走弱，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)變大，許多企業(yè)為了尋找訂單，主動(dòng)出擊，不再拘泥于等著客戶給訂單，按要求生產(chǎn)，而是自主開(kāi)發(fā)新樣品，將帶有自我特色的產(chǎn)品推薦給客戶。且新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，往往一個(gè)品種有多個(gè)顏色，且同一面料會(huì)有多種不同的后整理工藝，因此打樣的數(shù)量也就增加了不少。

市場(chǎng)打樣增多，明年訂單或有望回暖

打樣多的情況雖然并不能直接表明后期訂單將增多，但沒(méi)有打樣，更不可能有大貨。目前本就是打樣的一個(gè)旺季，對(duì)比去年，也是11月底12月初染廠小缸非常忙碌，交期能達(dá)20天左右。這些樣品，多用于明年的訂單，因此也能給明年的市場(chǎng)行情起到一定的預(yù)測(cè)作用。

自10月染廠爆倉(cāng)以來(lái)，市場(chǎng)的行情一直火熱，出乎意料地沒(méi)有熄火。坯布進(jìn)倉(cāng)數(shù)量?jī)H小幅下降，只是略顯溫吞，但大部分印染廠依舊忙碌。目前染缸開(kāi)機(jī)率總體依舊在85%左右，開(kāi)機(jī)率稍有下降。從印染端反映出的市場(chǎng)接單情況依舊良好，或能給明年的行情增加不少信心。

年前最后一波訂單或許將在打樣寄樣后迎來(lái)，只要有打樣，就有希望。因此布老板們應(yīng)該做好前期的打樣工作，鞏固好客戶，為明年的紡織市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。

業(yè)內(nèi)有句老話“今年是最差的一年”，到了明年發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)比上一年更差，但大家照樣每一年都堅(jiān)強(qiáng)的走了過(guò)來(lái)，市場(chǎng)最痛苦的時(shí)候，也許就是機(jī)會(huì)要來(lái)的時(shí)候，執(zhí)著、堅(jiān)守、蛻變、永遠(yuǎn)是紡織同仁的主題。

時(shí)代在變，固守的傳統(tǒng)模式不變，死是早晚的事。而模式改變的前提是，思維要變，要敢于打破固有的認(rèn)知，只有越早看到這點(diǎn)，才有可能站在有利的位置。

不至于等到危機(jī)來(lái)臨之時(shí)不知所措，亦或是只能親眼看著自己的“孩子”慢慢死去。

隨著近來(lái)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣和市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，紡織行業(yè)目前已經(jīng)到了一個(gè)彷徨焦慮的十字路口，但是困境與機(jī)會(huì)并存，紡織行業(yè)需要質(zhì)變型的突破，快速的綜合轉(zhuǎn)型，才能適應(yīng)“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)規(guī)則。

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